本文首先分析了电子商务的主要模式，提出我国当前服务范围主要有企业与企业之间的商业交易(B to B)、企业与个人之间的网上购物(B to C)、政府机构与企业之间的商务活动(G to B)。论文从价值链的角度指出，对于我国大型传统制造型企业而言，B2B电子商务模式对价值链的冲击主要是上游阶段，即冲击产品制造商与供应商之间的相互联系。对我国的大型制造型企业发展电子商务而言，处于核心地位的企业通过设计有效的激励机制，鼓励业务伙伴参与、使用和投资电子商务战略，共同分担(B to B)电子商务项目的费用和风险。作者参考了上述国内外的文献基础上，提出用交易量转移和恢复策略来作为我国大型制造型企业的电子商务发展策略中的激励策略和措施，而不是国外以交易价格作为主要手段来研究对供应商参与电子商务战略合作的激励策略。同时，由于我国企业的信息化程度明显落后于发达国家，作者用信息技术进步率和企业网络效率的概念来代替国外文献中网络集成度的系统参数，并在此基础上构建供应商企业的参与效益模型，讨论了供应商参与的先后时间、信息技术进步率、网络效率、交易量转移水平等因素与企业收益间的关系。同时，考虑到在现实电子商务市场中所出现的明显的“买方优势”趋势，市场提供商们将倾向于相互竞争以争取大买家（和买方利益），而不是注重市场效率以及供应商的利润。对于我国处于领导地位的传统大型企业来说，由于制造商同时身兼买方和市场提供商的地位，对处于明显劣势的供应商而言，则更需要采取一定的办法来保护自身在电子交易市场中的利益。论文研究供应商合谋机制的理论背景来自于古典的“核”博弈理论，在此基础上提出了一个和利益分配方案紧密联系的拍卖机制-Auction Mechanism with Supplier Coalitions，即供应商合谋的拍卖机制，简称AMSC。同时，我们还证明了AMSC机制满足个人理性条件和激励相容原则，促使供应商以真实成本参与竞价，满足电子交易系统的市场效率要求。论文最后对我国企业发展电子商务对企业管理产生的影响做出了归纳，指出电子商务对企业管理所影响的各个方面及其特点，并就中国企业发展B2B做出了一些建议和预测。