随着中国3G牌照发放的日益临近，电信市场的竞争将更加激烈。3G在带来技术上巨大变革的同时，给消费者带来了更多更广的体验。与2G时代的经营环境不同，3G时代的市场格局将发生根本性的变化，3G业务、3G产业链以及3G消费者的行为将呈现新的特征。因此，研究3G营销策略成为电信运营商的当务之急。 本论文以电信市场营销的相关理论与方法为支撑，在分析3G应用市场环境以及基于3G业务的产业链与消费者行为特征的基础上，提出了3G电信运营商的营销策略。论文主要内容如下： 第一章说明论文的研究背景与意义，以及研究思路与框架。 第二章介绍电信市场营销相关理论与方法。 第三章分析3G应用的市场环境，包括电信市场外部环境分析，以及3G环境下中国电信市场格局的变化趋势分析。 第四章分析基于3G业务的产业链与消费者行为特征，包括3G业务特征、3G产业链特征以及3G消费者行为特征的分析。 第五章提出了3G产业链合作策略、3G初期目标市场策略，并进一步提出了3G营销组合策略：3G业务策略、3G品牌策略、3G价格策略、3G渠道策略、体验营销策略和关系营销策略。希望为3G电信运营商制定有效的营销策略提供一定的参考和指导。