药品是特殊的商品,其功效在于治病救人,与人们的身体健康息息相关。制药企业是药品流通的源头,对药品流通的数量、类别、规模、流通方式等产生重大影响。制药企业一般根据往年销量数据进行预测,从而安排生产,但由于企业间缺乏合作意识,信息沟通存在壁垒,下游批发商的数据延迟、分散等给制药企业制定科学的投产策略增加难度。而且需求预测方法粗糙,考虑到药品的缺货成本巨大,往往过量投产,最终造成库存积压。另外,药品对时效具有敏感性,过期的药品只能销毁,因此一旦库存积压,药品很有可能销售不出去,那么制药企业将面临巨大的冲击。尤其是某些季节性药品的需求情况会受到销售时节变化的影响,如发散风热药、止咳平喘药及化痰药等均显示出明显的销售旺季与销售淡季,需求波动比较大,同时生产经营风险也较大。此时大部分企业都选择在淡季建立季节库存,以备热销期售出,但这样库存积压的风险高。如果制药企业在热销期之前提供价格折扣,来激励批发企业提前订购或者加大订购量,那么热销期的一部分需求将转移到低峰期,这样就可有效缓解库存积压现象。而且通过提前订购,制药企业可以更好地根据订单掌握需求的变化情况,从而有利于其制定科学的投产策略。本文首先介绍了药品以及药品供应链的特性,并针对目前制药企业库存管理的现状以及存在的问题,阐述以药品特性为中心的库存控制策略。然后以制药企业为主体,针对季节性药品特性,拟采取基于订单的响应型策略。详细分析药品利润与库存成本的各个影响因素,根据往年销售数据模拟需求曲线,最后建立季节性药品提前订购的价格折扣模型,求解确定最佳的价格折扣率,以使总利润最大化。虽然提供价格折扣会降低药企所获得的利润,但同时会吸引更多的顾客,并且降低了企业生产-库存积压风险,所以选择合适的提前订购期价格折扣策略具有现实意义。