自2003年国家开始大力推行数字电视以来,有线数字电视取得了辉煌的成绩。2016年,中国有线数字电视用户规模出现首次下滑,截止2017年,有线数字用户的流失用户高达900万户,并且流失速度还在增加。中国的有线数字电视用户的规模大幅度提升,截止2017年,我国的有线数字电视用户规模总量已经突破2.45亿户。究其原因,在行业外,随着互联网的兴起,智能手机、智能电脑的兴起,颠覆用户的日常生活习惯,使得有线数字电视行业出现大幅用户流失。在行业内,随着三网融合政策的推进,电信网、移动网、互联网开始互相打破壁垒,有线数字电视行业深圳广电市场受电信、联通、移动的终端冲击,丧失了部分的用户。随着有线数字电视行业竞争的加剧,CW数字技术有限公司所面对的深圳广电市场竞争压力愈发严峻。在竞争相对不激烈的时期,大多数企业只要发现和及时地利用机会,就可以比较轻易地获得高于平均水平的利润。而如今需求不足和竞争激烈已经成为我国企业所面临的共同问题^【1】。面对如今的市场大环境和行业竞争,CW数字技术有限公司虽仍能保持其自身行业地位,但如果没正视自身问题,适应市场变化,进行转型升级,势必会被市场所淘汰。基于以上情况,本论文以CW数字技术有限公司为案例,分析面对市场挑战时应如何进行经营模式的调整。本文主要分为四个部分,一是查阅了国内外有关于经营模式研究现状,以此为支撑,为下文研究CW数字技术有限公司的经营模式转型打下理论基础;二是分析CW数字技术有限公司深圳广电市场的外部环境,从宏观环境、市场环境及行业环境和竞合环境进行分析,明确其外部环境现状,总结出其威胁和机会所在;三是分析CW数字技术有限公司深圳广电市场的内部环境,分别是企业资源、企业能力及企业核心竞争力,明确其参与市场竞争的优势和劣势所在;四是围绕CW数字技术有限公司深圳广电市场的经营模式的转型升级进行讨论,分析出其原有经营模式存在的问题是盈利来源少、利润波动大、经营被动化,针对原有问题,进行经营模式修正,提出经营模式从机顶盒销售向机顶盒+增值服务的方向转变,使其经营主动化,增加广告盈利、内容盈利等,从而帮助解决CW数字技术有限公司盈利来源少、利润波动大的问题。最后,从人力资源管理、提升技术水平、财务资源管理的角度设置后期保障措施并进行效果分析。本文立足于CW数字技术有限公司深圳广电市场的内外部情况,希望其能对CW数字技术有限公司的发展起指导作用、丰富经营模式转型的理论研究和实际执行,推动行业发展。