改革开放以来,伴随着中国经济的高速发展,中国的市场经济得到了突飞猛进的发展,随着市场经济的不断深入,企业不断扩张。随着企业规模的不断扩大及消费市场零售终端竞争程度的日益白热化,企业的的生产经营活动围绕着——销售这最终的环节服务,销售型分公司应运而生,取代了传统意义上的省级或地区级产品销售代理商,使公司和市场走得更近了。但是,大多销售型分公司都设在远离集团总部的各省或地区,在市场扩张的过程中,国内公司几乎没有专门的销售财务控制部门,导致销售财务控制意识薄弱,对销售环节管理不当、控制力度差,造成应收帐款和销售费用失控,销售收入与利润严重成反比等特殊财务现象。U公司为作为世界500强之一的跨国公司,进入中国快速消费品市场已有20余年历史,借助国际先进的财务管理理念和经验,自2000年建立销售财务部,随着近几年的经验摸索和积累,U公司的销售财务控制理念和手段处于国内先进水平。本文借以对U公司成都分公司的销售财务控制现状、问题进行分析,提出了解决成都分公司目前在销售环节存在问题的对策,同时也可以为国内其他销售企业日常销售财务控制提供参考和借鉴意义。论文共四个部分：第一章导论。阐述了论文的写作背景、研究目的、论文的研究思路和框架。第二章财务控制的基本理论。本章借助财务控制的理论基础,引出销售财务控制的理念,对销售管理会计和传统财务会计的职责、工作内容等进行对比,确定销售财务控制在销售公司日常工作中的重要性。第三章U公司成都分公司财务控制的现状及问题分析。在对U公司成都分公司近年来的财务数据和市场现状基础上进行分析,找出目前销售财务控制中的问题,并就问题逐一进行原因分析。第四章完善U公司财务控制现状的改进建议。在第三章原因分析的基础上,结合公司和市场现状,就不同的销售财务控制问题给出改进建议。论文的主要贡献是：(1)U公司的销售财务控制在国内处于先进水平,笔者凭借在成都分公司工作多年的经验,在提出问题、分析问题和解决问题的同时介绍了U公司相关销售财控制的政策和方法,诸如分客户类型的信用控制政策、风险的预防和如何与销售共同降低货款风险、公司促销费用的控制等。也为同类企业类似问题提供实战参考。(2)笔者以销售财务独到的视角分析问题,提出不能纯粹依赖财务数据一味地控制费用支出而应该以发展的眼光看待当期的大额费用支出将来会带来稳定生意增长的见解。本文还在市场发展趋势的基础上提出与品质优良客户建立共赢的生意模式,为成都分公司生意的健康稳步增长打好基础。(3)笔者力求销售财务控制人员不仅站在财务人员的角度看问题,更在应该站在管理层的度角以发展的眼光看待问题并给出改进建议,同时另辟稀径地引出了销售财务还应发展内部培训师的职能,在提高自身职业素养的同时提升做为销售财务管理人员的市场价值。财务控制既是一个理论问题,又是一个操作性很强的实践问题,需要研究的问题很多,本文只对U公司成都分公司所涉及的销售财务控制问题上作了分析和研究,有许多问题仍有待于进一步探讨。