我国批发零售业（商业）在国民经济中占有相当重要的地位。通过开展对批发零售业的研究，从中获取更多的有益信息，至少可以取得两个方面的成果:一是便于准确把握宏观经济因素对批发零售业的影响，以及这一行业在国民经济中所发挥的作用;二是为制定正确的行业政策和行业规划提供科学的依据，促进批发零售业健康发展。但是，一个时期以来，我国社会各届普遍存在重工农、轻商业的倾向。批发零售业的兴衰并没有受到应有的重视，特别是很少有人关注批发业。　　对我国批发零售业进行全面的、系统的研究是一个复杂的过程，需要从不同角度对这一行业进行观察，并通过深入分析得出正确的结论。与社会上的其他同类分析文章相比，本文采用了如下新的方法和思路:1.批发业和零售业在发展过程中既有共性又有个性，分析时需加以区别;2.在研究时，从销售的增长和效益的提高两个方面入手;3.在缺少原指标的情况下，为了保证分析的深度，根据统计学原理和国际惯例，本文采用一些质量较高、更具有分析价值的替代性指标;4.为了使结论更为准确、更具说服力，本文应用了聚类分析、相关分析、多元线性回归分析等现代统计分析方法。　　本文从发展状态、行业结构和地区分布等几个方面描述了批发零售业的销售情况;从变化趋势、经济类型结构、零售业态结构和地区分布等几个侧面说明了企业的效益状况。通过对批发业和零售业的销售情况和效益状况的观察，可以看出行业的基本格局及特点。具体结论是，我国批发零售业在经历了二十世纪九十年代前期和中期的迅速扩张期及后期的调整期之后，再度呈现出较高的发展速度。全行业在经过数年的整合之后，行业的状态、结构和分布日趋合理，逐步走上了健康发展的道路。　　一连串的统计数字描述出了批发零售业的发展轨迹。在高速发展的大趋势下，批发零售业内部的不同行业、不同投资主体、不同地区间不断发生着变化，企业的效益状况也存在较大差异性，值得进行更深一层次的分析:1.从行业布局来看，一是随着现代化物流手段的大量出现和商业交易方式日趋多样化，对传统的批发业形成了较大冲击，批发业比重有所下降;二是大型商业企业再度崛起;三是我国连锁经营发展迅速，但是在与国外企业的竞争中处于劣势;四是在我国相当一部分地区，特别是农村地区，商业设施还较为落后，难以满足和刺激居民较高层次的消费需求。2.随着改革开放的深入，我国经济逐渐融入国际社会，批发零售业投资主体多元化的趋势也日益明显:一是外资进入国内市场速度加快，二是私营企业快速发展。3.为了更好地研究不同地区批发零售企业在效益状况上的差距，本文采用了聚类分析法进行分析。通过观察可以看出，东部地区批发零售业自我发展的能力明显强于其他两大经济地带。4.从盈利手段来看，一是企业成本增长过快，毛利率连年下降，使批发零售业获利难度加大;二是开展多种经营是现阶段批发零售业提高经济效益的有效手段。5.从国际对比来看，改革开放以来，我国批发零售业得到了长足的发展，但是与欧美、日本等发达国家相比，还存在较大差距。　　根据经济学的基础知识，由于批发零售业是我国国民经济的重要组成部分，其发展必然与相关产业、与整体国民经济有着千丝万缕的联系。首先，本文采用了数量经济分析的方法，对商业与整体国民经济、商业与部分行业的相关关系进行了分析。得出如下结论，即:商业与整体国民经济，以及与工业、建筑业、旅游业等行业存在着密切的相关关系。其次，对影响批发零售业的众多宏观经济因素进行了分析。这些宏观经济因素包括:需求、供求关系、居民购买力、宏观经济政策和措施等。在这些因素的影响下，我国批发零售业自二十世纪九十年代以来，经历了一个曲折的发展历程。　　研究行业发展的主要目的并不是为了简单地描述或粉饰过去的成功与失败，而是着眼于未来这一行业的健康发展、为宏观决策和企业决策提供必要的依据和指南。从未来几年批发零售业的发展态势来看，影响这一行业的宏观经济因素仍将发挥作用，在其影响下，我国批发零售业仍将保持较快的增长速度。行业结构将进一步得到优化和调整。本文还对今后商业企业的发展方向，提出了如下对策建议:一是商业企业应加快改革步伐;二是应发展新型营销方式，推动流通体制与技术创新;三是进一步开拓城乡市场，扩大销售;四是政府应在促进商业发展中发挥积极作用。