随着我国市场经济的发展,人民生活水平不断提高,各行各业对铝箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加,同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资本涌入,加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化,如何满足顾客的特殊需要,如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素,选择适合本企业发展的竞争战略,特别是制定好营销战略和搞好营销管理。目前,营销策划已成为企业的重要工作,营销战略管理成为现代企业经营的核心。本文研究的对象华西铝业有限责任公司(简称华西铝业)是我国较早从事铝箔加工的企业之一。目前,公司存在的主要问题在于营销工作薄弱,营销管理的专业化水平低,缺乏明确的竞争战略。本文的研究目的就是分析和探讨华西铝业如何发挥优势,克服劣势,抓住机会,避开风险,并在激烈的市场竞争中求得更大的发展。笔者对华西铝业营销发展战略进行研究的基本思路是:以现代营销战略理论为基础,采用规范分析与实证分析相结合的方法,运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识,如SWOT 矩阵分析方法、STP 理论、4PS 理论对华西铝业的发展及现实状况,行业结构,华西铝业在行业中的地位,华西铝业面临的外部机遇、威胁,华西铝业具有的优势、劣势等进行全面系统的描绘与分析。在把握华西铝业现实的生存脉络的基础上,找出华西铝业在市场开发与营销活动中存在的问题,进而通过以市场为核心的营销战略要素的整合,提出适合华西铝业有限责任公司制定营销发展战略的基本架构。并期望通过本文的分析,为华西铝业找出解决以上问题的一些思路和方法。全文共由以下五章组成: 第一章导论部分,包括华西铝业营销战略的研究背景,华西铝业基本情况介绍,华西铝业产品及经营现状和华西铝业管理状况的分析