随着互联网的飞速发展,互联网技术为我们的生活带来了日新月异的变化,日常生活越来越便捷,居民消费方式也越来越多样化,我国电子商务进入密集创新和快速扩张的新阶段。面对互联网的冲击,传统零售业处于发展瓶颈时期,传统零售企业的获利空间不断受到挤压。但互联网又给传统零售业带来了新的发展机遇,因此,传统零售企业开始大力发展互联网交易平台,不断加快其盈利模式的转变,抢占网络购物交易市场,以期能够在激烈竞争的环境中获得更多的利润,实现企业更好、更持久的发展。并购作为资本扩张、实现资源优化配置和快速抢占新兴市场的重要手段,逐渐成为了传统企业变革盈利模式的重要路径。传统零售企业通过恰当的并购活动有利于其在短时间内开展新的销售模式、拓展经营领域,节约时间成本。作为零售业领头羊,苏宁基于自身发展现状以及长期战略规划,于2009年开始持续并购了LAOX,CRM,Redbaby,Manzuo,PPTV,TTK Express,率先变革传统盈利模式,逐渐形成云商模式,开启企业发展的新篇章。然而转变盈利模式后苏宁的经营业绩出现了持续下滑的现象。本文选取苏宁这一极具代表性的零售企业,以财务绩效分析方法作为主要工具对其从传统零售到互联网零售的变化进行分析研究。首先,本文对盈利模式、连续并购及绩效的相关文献和理论进行学习研究。其次,为保证分析的全面性,本文从股票价值变动、财务指标和非财务指标三方面进行研究,用事件研究法评价苏宁连续并购短期财务绩效,并选取适当的财务指标法从盈利能力、偿债能力、营运能力以及发展能力评价苏宁的长期财务绩效。再选取苏宁在网络零售市场的市场份额和用户满意度两个指标对财务绩效分析进行补充。通过分析可知,苏宁现阶段流动负债占比过高,财务风险加大;整合成本较高,成本费用支出增长过快,超过收入的增速,苏宁的核心业务盈利能力急剧下滑;多元化持续并购收效甚微。最后,基于上述分析,本文提出如下三点建议以优化苏宁当前的盈利模式:第一,优化资本结构,改善融资投资;第二,强化低成本优势,严控期间费用。第三,加强供应商关系管理。