【摘 要】
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文章对上柴股份及其产品进行了强势、弱势、机会、威胁分析(SWOT分析法)并对柴油机的市场营销特点进行了分析.文章根据上述分析,提出了上柴股份的柴油机市场营销策略,从产品
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文章对上柴股份及其产品进行了强势、弱势、机会、威胁分析(SWOT分析法)并对柴油机的市场营销特点进行了分析.文章根据上述分析,提出了上柴股份的柴油机市场营销策略,从产品、价格、渠道、促销及服务五个方面进行细化.在产品策略方面,上柴股份不但要尽快实现工程机械行业柴油机的更新换代,还要加强产品的市场策划;在价格策略方面,要制定合理的价格体系,根据产品的特点制定高、中、低档价格,在渠道策略方面,不但要寻求同国内外有实力的汽车制造企业进行合作,而且要建立关键客户制度,同关键客户建立战略合作伙伴关系,在促销策略方面,要发挥上柴股份驻外办事处、分公司的作用,做好当地用户的宣传推广工作;在服务策略方面,主要是尽快建立完善的售后服务网络,转变观念,以服务取胜.
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