在我国教育行业发展的大环境下,由于我国过高的人口基数,使得我国就业竞争的压力依然较大。根据人社部科研所的数据显示:我国“十三五”期间年均增加劳动力需求总量为1800万,但“十三五”期间每年新增劳动力供给2000万,这意味着“十三五”期间每年出现200万富余劳动力,显示出我国就业竞争环境的形势严峻。在严峻的就业竞争背景下,人民普遍认识到依靠教育是未来的出路甚至是唯一的出路。此种就业的压力自然而然地传递到教育上。近些年来,教育服务作为一个特殊商品,它在民办教育领域明显地表现出其竞争性的特征。为了招到更多更好的生源,许多民办培训机构招聘名师、发放高额奖金、寻求名人代言、名校生代言、不断扩大规模、投入先进设备、改造硬件设施等,从各方面入手不断提升,但这实际上都是在运用营销手段。但纵观国内外营销理论,对教育的服务营销进行专业研究的人少之又少,比较明确的只有楚红丽教授于2013年出版了一部《教育服务营销与品牌管理》,她是把整个教育领域作为研究对象。研究小型教育培训机构服务营销的文章仅有寥寥数篇,对小型培训机构开发区域外市场的研究基本没有。目前大部分小型教育培训辅导机构普遍面临竞争压力,作者希望通过对润知教育县外艺考生服务营销的研究来加强在这一方面理论、实践的研究,一方面给行业发展提供点思路,抛砖引玉,另一方面切实分析润知教育的生存现状,找到适合润知教育县外艺考生招生发展的营销思路。