【摘 要】
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目前,我国太阳能热水器产业规模庞大,产销量与保有规模多年跃居世界首位。国内生产厂家超过4000家,行业产能过剩较为严重,由于集热器技术缺乏创新,占80%以上的中小型太阳能企业被迫陷入价格战。新冠疫情暴发以来,原本就不景气的太阳能热水器行业遭受较大冲击,当前针对该行业处于疫情发展期的营销策略研究比较匮乏。本文以TY公司为研究对象,采用访谈、个案研究等方法,探究其太阳能热水器市场营销策略。从4P的角度
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目前,我国太阳能热水器产业规模庞大,产销量与保有规模多年跃居世界首位。国内生产厂家超过4000家,行业产能过剩较为严重,由于集热器技术缺乏创新,占80%以上的中小型太阳能企业被迫陷入价格战。新冠疫情暴发以来,原本就不景气的太阳能热水器行业遭受较大冲击,当前针对该行业处于疫情发展期的营销策略研究比较匮乏。本文以TY公司为研究对象,采用访谈、个案研究等方法,探究其太阳能热水器市场营销策略。从4P的角度,找出疫情以来TY公司存在的营销问题,其问题主要有:产品规划不合理,产品种类繁多,品牌定位模糊;市场针对性弱,管理成本高导致价格竞争力弱;渠道单一,网点数量少,渠道质量差;推广渠道单一,缺乏服务和换购等促销手段,推销人员管理不善等。针对以上营销问题,本文建议采取的对策如下:短期内,TY公司要大幅降低出厂价,提高市场份额,以摆脱疫情环境下的营销困境。而长期来看,TY公司须研发更多新产品,做好产品整合与市场投放,改进品牌定位,拓展海外和国内市场,设立电子商务部,加强品牌宣传与销售推广力度,优化组织结构、制度与流程等。
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