家电产品的分销渠道一直在我国国内具有标志性的意义，它的发展、变化一直和家电企业的市场化、成熟程度息息相关。目前，我国洗衣机行业在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，洗衣机产品分销渠道的运行成本、渠道效率、以及可控制性成为了洗衣机生产企业营销工作中最大的困扰。洗衣机生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，在这种经营理念引导下，建立高效完善的分销渠道成为了国内洗衣机制造商的生命线。因此建立竞争比对手强大、稳定，高效的产品分销渠道正日益成为企业竞争优势的重要来源。 笔者所在的合肥三洋电器电器股份公司经营稳健，近几年来，洗衣机销售量一直处上升趋势，而2006年上半年销量只有17万台，销量及占有率和增长率同时趋缓。销售部门的企业管理者在分析这些问题的原因时，总是过多地关注了渠道表面现象而忽略了渠道构成的机理，笔者对于洗衣机产品分销渠道方面一定的了解，对于企业产品分销渠道所存在的问题也在不断地思考，所以试图通过“三洋”洗衣机产品分销渠道设计和管理的研究能找到目前该渠道所面临的问题的根源和部分解决问题的办法。 本文作者结合自己多年在洗衣机产品营销中的工作经验，按照“提出问题→分析问题→解决问题”的思路，对合肥三洋电器股份有限公司洗衣机产品的分销渠道的优化设计与管理策略进行了系统的分析和论述，目的在于有利于企业可以更好地适应市场需求的变化，培育和保持渠道分销能力的竞争优势。 文章共分为6个章节： 提出问题：第一章介绍了合肥三洋电器股份有限公司的概况并提出三洋洗衣机分销渠道目前存在的问题。 分析问题：第二至四章对公司的产品分销渠道进行了系统地评估和分析。其中：第二、三章主要对当前国内洗衣机行业状况和洗衣机行业产品分销渠道状况进行了简单分析，并做出洗衣机行业分销渠道的发展趋势预测。在第四章，作者根据自己所做的市场调查统计数据，以及搜集的公司近几年来的销售数据、财务数据，对公司的产品分销渠道现状进行了评估。