A电锁企业产品战略选择研究

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A公司是传统的电锁制造厂家,制造电锁20多年,技术和产品质量成熟,品牌在行业中也有很好的口碑。但是,随着社会的变迁和技术的发展,市场竞争日益激烈,工厂材料成本,管理成本等综合运营成本不断增加,供应链管理未能有效统筹,常规产品未能满足客户需求等问题。如企业仍按照原有的产品结构进行生产,原来的经营模式进行销售,明显是不切实际,脱离市场的。所以,企业战略需适当调整,特别是产品的更新换代,即产品战略结合新技术,与时俱进,对功能进行完善,推出更适合现在市场需求的功能,从而提升企业的竞争力。本论文就是以产品战略的选择研究,作为一个切入点,协助企业转型,以适应市场的变化。研究的A企业,主要以制造电锁为主。电锁大多数情况下,配套智能系统、门禁应用在公共区域,如办公楼、商业综合体、住宅小区等。在国外该领域的电锁市场,比较成熟,电锁性能稳定,少维护。在国内,目前电锁使用普遍性不高,潜在市场巨大。而且,国内市场对新事物的接受度比较高,随着国家政策支持物联网,智能化城市,加强公共区域的安防意识和智能安防,电锁的市场前期十分明朗。值得一提的是,我国对于公共区域的安全越来越重视,包括更新了对公共场所消防设备,防火门(消防门),走火通道的规范验收,出台了国家标准。在这个趋势下,安防电锁产品的使用将越来越普遍,并具有强制性。本文首先分析A公司的现状,提出一些存在问题,然后研究外部环境,重点运用PEST模型对公司的宏观环境、行业经营环境进行分析;然后基于公司产品分类进行分析,并与市场需求的匹配现状,制定研发计划。基于巴斯模型对最具潜力的市场细分,分析及预测新产品的销售情况,制定产品战略决策;最后使用专利分析方法对海量专利进行挖掘,发现技术发展方向,并绘制新产品的技术路线图,作为产品战略决策的保障。
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