本文以企业战略管理理论、渠道发展策略理论为研究基础,并结合南浦集团在酒类产品上实际运营现况,对中国酒类行业及酒类渠道的现存状况和未来趋势进行详细分析,同时,提出酒业渠道多样化的必要性和现存的一些问题。本文还引入南浦集团渠道发展策略,结合企业实际,依据酒类贸易商在经营中面临的主要问题,为南浦集团酒类渠道优化提出相应的实施策略和具体措施。本文得出如下几点结论：(1)酒类渠道发展趋势；(2)南浦集团导入渠道复合策略的必要行；(3)笔者提出了渠道合作、产品差异化、渠道激励,合理渠道模式选择,促销、开展服务策略等切实可行、相辅相成的多重策略组合。酒类贸易商未来发展的主要方向是向高增值服务商发展,深厚的供应链上下游商业关系积累；对终端市场需求的深刻、准确了解；一站式服务能力和庞大的合作伙伴资源(包括物流、硬件、软件等)；在酒类行业中的深厚知识积累,为不同等级的经销商提供高增值服务等,都是成就企业成功的特性资源。“得渠道者得天下”,这是快速消费品企业可以制胜市场的核心重点,虽然,目前南浦集团的成功在很大程度上得益于渠道的建设。但是,在酒类渠道资源的不断的争夺环境下,渠道重组、优化渠道资源,获取更直接的终端顾客,是企业在业内不断获取商业利益、保持领先业绩、不断扩张的必行法则。在企业不断发展、变革的商业行为下,发挥渠道复合优势,为顾客带来全新消费体验,为企业长足、稳健发展提供核心价值。