“万事开头难”,企业创业之初的头两年难住了很多徘徊在创业路上的人。媒体、报刊、学术研究等大都关注企业的发展壮大过程,但是在企业成立最初的两年是如何渡过的?一个微型企业,只有50万左右的注册资金,三个人左右的创业团队,没有过硬技术,没有可以借助的强有力的社会关系,应该如何选择项目、如何选择最合适的营销模式起步?即一个微型企业在创业期如何选择适合自身生存的营销模式?本文从A净水器公司的工作经历出发,从净水器销售的环节切入,以A公司创业期前两年对营销模式的分析、选择为案例背景,通过个案的具体分析解决微创企业如何选择营销模式的问题。本文首先综述与企业营销相关的理论,并从这些理论中总结微型企业创业期选择营销模式的特点。其次,本文进一步分析净水器行业的背景、现状及前景,深入分析A公司SWOT,并提炼出A公司创业期的经营目标。再次,本文深入分析了A公司当时面临的可以选择的各种营销模式,并比较各种销售思路的优劣。最后,本文归纳总结了A公司设计适合自身优势条件的营销模式的内在逻辑,并简述了A公司在实施该营销模式(渠道+会销+专卖店)过程中具体情况的处理方式。A公司公作为一个微型商贸企业,实际使用资金只有30万,创业团队只有三个人,通过选择了合适的营销模式切入市场,迅速在市场中站稳脚跟。不仅解决了创业期的生存问题,还为后期发展摸索出一套可行的营销思路。通过对A公司创业期的发展经过进行分析,本文认为,一般类似A公司这样的微型企业在创业期应该选择毛利高的产品,特别是市场发育不成熟、但未来几年即将平民化的产品,以“农村包围城市”为营销战略,以会销等低成本手段作为营销战术,更有利于迅速切入市场,站稳脚跟,进而解决生存发展的问题。