随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。在消费者升级和渠道个性化的趋势下,休闲零食升级更新空前活跃,整个行业规模急剧放大。同时互联网技术在电子商务、大数据分析、无人机送货等新科技、新技术得到了突破与应用,极大地提高了整个产业链上的服务效率。在此背景下,“新零售”模式逐渐取代传统的零售模式而成为当前主流的零售模式。“新零售”模式以用户需求为核心创造体验式产品和服务来实现差异化竞争,是对传统零售的一种颠覆。面对新零售所带来的挑战,良品铺子的营销面临着诸如品牌影响力有所下降、产品同质化严重、渠道内很多企业经营机制陈旧、促销方式老化等一系列问题。在此背景下,如何优化良品铺子的营销策略以激发年轻消费者的购买欲望,从而扩大良品铺子在休闲食品市场的份额,是当前良品铺子急需解决的问题。为此,本文使用PEST模型、波特五力模型以及4P、4I营销策略进行营销策略现状和问题进行了深入分析。并在借鉴其它同类企业营销策略的成功经验的基础上,提出了具有较有针对性的优化建议:(1)多管齐下,提升品牌影响力。(2)借助大数据、优化产品内容。(3)满足消费者体验,优化渠道利用效率。(4)针对渠道特点,制定促销策略。