随着社会的发展,生活节奏的加快,互联网普及程度的提升,更多的消费者倾向于网络购物,这种购物行为的转变给农资肥料产品市场销售带来新的契机,它可以充分借助于网络技术,让消费者获得全新的购物体验。过去,农资肥料行业一直以传统的营销模式打开市场、维护市场,技术和思维跟不上时代发展要求,既增加了成本、降低了效率,又导致产能过剩。现阶段,国家正大力号召支持传统产业转型,去产能、调结构成为经济改革发展的重要引擎。随着互联网技术的开发与推广,互联网经营思维逐渐渗透到各行各业,把它应用到农资肥料行业,不仅可以有效地解决农资行业营销的瓶颈问题,而且能够大幅节约企业生产成本、提高生产效率以及增加企业经营效益。但是许多农资肥料企业在网络营销方面存有许多不足,制约了其经营效益的提升,因此探究农资肥料企业在网络营销方面存在的问题与策略成为必要的选择。JZDG公司是全国闻名的复合肥和缓控释肥生产厂家,复合肥的产量在全国范围内排名前列。但是随着市场环境的不断变化,消费者的消费偏好、消费观念等不断调整,市场竞争日益激烈,各类企业必须对自己生存和发展的环境进行全面审视,制定出切实可行的营销战略,才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前JZDG公司作为国家高新技术民营企业,受国家改革形势的影响,在传统营销上出现了成本高、效率低、运转慢等缺陷,在一定程度上影响了企业的效益和发展。因而,本文以JZDG公司为研究对象,对如何制定适宜的网络营销策略使公司适应网络时代的发展问题进行了深入探究,共包括六章。第一章介绍了本文研究背景和意义,并简要叙述了国内外研究现状和文献评述,对本论文的研究思路、内容、方法进行了简单梳理。第二章阐述了网络营销的相关理论及分析工具,对网络营销的含义、特征及相关理论进行了描述,对STP、PEST、SWOT、五力分析模型等分析工具进行了论述。第三章以JZDG公司作为研究对象,深入分析了该公司网络营销内外部环境,总结了该公司所拥有的优势与劣势、面临的机会与威胁。第四章借助STP营销战略及市场营销策略组合,制定JZDG公司网络营销策略。第五章从完善网络营销部门的设置、营销队伍建设、薪酬分配及考核、市场开发、市场维护等方面进行努力,保障网络营销策略的顺利实施。第六章对论文进行总结,对未来发展进行展望。通过本文的研究,结合现代企业管理理论和营销理论,提出完善JZDG公司网络营销策略的建议,以期从理论上指导JZDG公司的网络营销实践,为农资肥料企业制定网络营销策略提供参考。