2008年10月,国家相关部门公布新医改方案,并公开征求意见,引起了社会广泛关注。在国家确定的2009年经济工作5项任务中,特别提到要“加快完善城乡社会保障体系,积极推进医药卫生体制改革”。同时我们看到近两年,政府对医疗卫生投入有明显加大的迹象。2007年,全国财政用于医疗卫生的支出达到1974亿元,同比增长50.7%,2008年1～9月的增长也达到35.8%。中国医药企业管理协会常务副会长于明德表示,新医改方案的出台,意味着政府将加大对医疗保障的投入,并建设覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。而医疗卫生投入的增加对医药消费的拉动主要体现在药品消费、计划内疫苗采购、医疗设备购置等方面。巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。作为国外老牌的制药企业与我国制药企业相比,虽然跨国企业己经根深叶茂,有好的产品和好的管理,但是两种主体的竞争在国内这个相同的市场展开,态势却完全不同。跨国企业仍然在销售,药品招标等方面面临着我国行业保护和地方保护的重重壁垒。所以对于当前我国医药市场态势及国外医药企业竞争策略进行研究有比较重大的现实意义。本文在市场营销相关理论的指导下,通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析,运用PEST分析、SWOT分析矩阵、市场细分和选择市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论,以国外大型制药企业礼来公司为例,陈述了礼来公司在市场营销实践中所遇到的问题。如:如何将营销服务范围延伸到农村医疗服务体系和城市社区医疗服务体系的建设上;如何拓展和建立更有效的营销渠道等等。通过对礼来制药公司在市场营销实践中所遇到问题的分析,思考现有的市场营销理论如何在跨国制药企业中加以应用,提出具有现实意义的、并与国外大型制药企业相适应的药品营销管理思路。