在我国社会主义市场经济发展的进程中,金融业现代化不断推进,银行保险作为一种新兴的金融业务,得到了长足发展,如今已成为我国保险公司,特别是寿险公司产品营销的重要渠道之一。当前,随着市场主体的增加,各类型理财产品层出不穷,银行保险业务作为众多保险公司争相竞争的业务板块,逐渐呈现出一些不合规竞争的现象,银监会出台的相关政策限制也逐渐增加,一方面要应对同类型企业间竞争,另一方面要与银行各类理财产品争夺储户资金。A寿险公司面对激烈的竞争和国内政治环境的变化,在银行保险业务板块面临着保费收入减少,市场份额萎缩的困境,如何根据当前日益变化的市场形势调整自身在银行保险渠道的营销策略,成为亟待解决的问题。本文以A寿险公司在银行保险业务情况为研究对象,首先对A寿险公司银行保险业务现状及策略分析,可以发现A寿险公司近年来银行保险渠道的业务发展情况并不理想,在人力资本等各方面投入逐渐增加的同时,银行保险业务在行业内整体占比没有明显提高。本文从合作渠道、主打产品、销售队伍等方面阐述了A寿险公司银行保险业务发展现状,然后进一步分析A寿险公司银行保险业务存在的问题及原因。然后结合A寿险公司实际发展情况,对各个方面提出了相应的优化策略。最后本文认为,A寿险公司需根据渠道要求并结合消费者需求,研发设计符合监管政策的市场稀缺产品,加强营业推广力度,多运用柜台及线上的传播渠道,加强银行保险战略合作,采用多元化的定价及执行模式,积极建设专业化的人才队伍和信息管理系统。通过这些举措,以期促进A寿险公司银行保险业务的进一步发展,提高其市场占有率。