随着改革开放的日益加深，我国家具及家居用品行业也得到蓬勃发展。从改革开放前仅仅满足日常之需的传统手工业，到改革开放后以机械化、自动化生产的现代加工制造业；从街头作坊叫卖式销售，到如今的专业化卖场、个性化定制、线上销售线下体验；从单一功能的生活用品，到体现主人的文化和内涵。中国的家具及家居用品行业已经完成从萌芽期、初创期到成长期的转变。《2014-2020国家新型城镇化规划》的颁布，确立了我国城镇化的趋势已经势不可挡。家具及家居用品行业正随着城镇化建设和房地产业蓬勃发展而快速成长。　　宜家家居作为全球最大的家具及家居用品零售商，拥有70余年的经营历史。天津商场作为中国的第10家商场，是宜家家居从一线城市向二线城市扩张的重要转折点。面对网络电商对传统零售业带来的巨大冲击，天津宜家家居能否保持家具及家居用品领导者的地位，营销策略起到举足轻重的作用。　　本文以消费者决策历程作为评价标准，结合营销策略理论，通过理论研究和实地调研,从产品、价格、促销、渠道、人员五方面分析阐述了天津宜家家居营销策略现状和存在的问题。在此基础上，从品牌定位、渠道选择、产品导向与顾客导向的选择方面分析原因，提出有针对性的建议。通过以上分析以小见大，反映出宜家家居在天津市场以及其他快速发展城市的成功与不足。在提高天津宜家家居市场竞争力的同时，为我国行业内的企业提供参考、借鉴，促进整个行业的水平提升和长期良性发展。