信息化时代背景下,互联网技术、大数据、云计算的广泛应用,推动了跨境电商新模式的发展。由于此模式作为对外贸易发展的新形式,使外贸业务流程简洁化,成本集约化,营销精准化,综合服务便利化,成为外贸企业业务拓展的好助手,国家各部委出台优惠政策,鼓励引导跨境电商的发展。但是当前,小微外贸企业发展受国内外经济环境的影响,面临严重的贸易摩擦、外贸需求不确定、获得新订单较难的问题,而生产要素成本上升,外贸企业失去传统优势,利润降低,面临生存困境。目前,小微外贸企业受传统贸易模式思维影响存在这样的问题:对市场外部信息了解不够,拓展外部市场的能力不足;不注重国外市场调研,产品结构不合理,产品附加值低,品牌意识不够。解决小微外贸企业难题,可以借助跨境电商平台。具体而言,利用跨境电商可以节省交易成本,简化交易流程,实现精准营销,最大程度满足客户需求,创造性引领客户的消费倾向;跨境电商平台提供的金融、通关、物流、退税、外汇等综合服务,为小微企业提供方便快捷的服务,颠覆了工业化时代传统贸易模式,其因信息不对称导致的种种不便,中间流程多带来的交易成本、运营成本的压力。因此,利用跨境电商模式促进小微外贸企业的发展具有重要意义。本文的研究目的是利用跨境电商模式更好的促进中国小微外贸企业发展,并提出自己的思路和建议。具体而言,本文首先解释了跨境电商的概念,交易中涉及的环节,并分析了交易过程中跨境电商与传统贸易之间的差异,并将交易成本理论及新产品开发理论、国际竞争战略理论、精准营销理论作为研究跨境电商的理论支撑。应用跨境电商从政策环境视角认识其面临机遇,并引用两个实例环球市场集团和Babyonlinedress佐证。小微外贸企业结合企业自身实际,选用合适的跨境电商平台,如第三方跨境电商平台;通过线上本地化运营,线上线下融合发展,提高小微外贸企业国际竞争力。结合海信国际营销的实习经历、参考相关文献理论梳理出一些建议,包括两方面:一方面,小微外贸企业合理调整产品结构,培育自主品牌;推进管理的现代化、组织架构调整和商业模式创新、通过技术改造降低成本;抓住“一带一路”倡议的机遇,积极整合全球资源,开拓国际市场;另一方面,政府提高扶持力度和从外部引进人才,解决跨境电商人才结构问题;政府积极推进政策改良,建立适应跨境电商发展的法律法规体系,为小微外贸企业的发展提供法律保障。