党的二十大报告是指导我们全面建设社会主义现代化国家的纲领性文献,报告指出:支持专精特新企业发展,推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。一个拥有14亿人口的泱泱大国不可能进口一个现代化。打造一批具有世界级品牌竞争力的中国制造业,是我国提升综合国力的重要途径之一。工程机械是制造业的重要组成部分,而挖掘机在工程机械中享有工程机械皇冠上的明珠之称。作为工程建设中最主要的机械设备,中国的挖掘机相比其他工业品起步较晚。在改革开放的宏大背景下,虽然国产挖掘机械市场份额持续攀升,但其营销策略仍需提升。因此,探索并制定三一重工挖掘机智慧营销策略优化方案具有较强的实践指导意义。在上述背景下,本文在对营销策略相关理论梳理的基础上,首先选择以三一重工挖掘机智慧营销策略为研究对象,选定与现有客户群体结构一致的目标客户群体进行了问卷调查和公司高层面访,调查问卷基于智慧营销4D理论四个维度设置12个问题开展调研。其次,通过问卷访谈等方式,以PEST、SWOT、STP等理论工具为指导,提出了三一重工挖掘机现有智慧营销体系中,存在的客户体验及信息集成不足、渠道整合受阻及数据价值未深度发掘等问题,共识别出营销体系3大类问题及客户的19项爽点和5项痛点。再次,结合调研分析,本文进一步进行了市场细分和目标市场定位。并通过深入调查研究原因、系统整合、实践创新及可操作性,从“4D”的需求、传递、动态,数据四大维度出发,结合“4S”、“4C”理论,构建19项组合智慧营销优化策略,对现有三一重工挖掘机智慧营销策略进行优化,用以解决企业在营销活动中存在的问题与不足。最后,本文也对智慧营销策略优化可实施的支持与保障进行了论证,确保优化策略可落地执行。本文的智慧营销策略,不仅对三一重工挖掘机原有营销策略进行了优化和补充,为其营销活动提供新思路、新方案,也为中国制造业在数字化转型中智慧营销策略提供了参考。