本文作为一个新创业的PST广州公司的年度营销计划书,主要借助营销管理理论,结合灭蟑药品的特点以及PST公司的实际情况,制定PST公司灭蟑药2010年的广东市场营销计划,以此指导PST公司2010年的广东市场营销活动。同时,此营销计划书也可为众多中小的杀虫剂企业特别是新型环保的杀虫剂企业的市场营销活动提供一定的借鉴。计划书首先详细介绍了公司创立的背景和所拥有的资源状况,然后深入分析了灭蟑药市场特别是广东市场的宏观环境、行业环境、竞争对手以及消费者行为。并结合PST公司目前的公司经营状况,运用SWOT分析工具,具体分析了当前PST公司所面临的市场机会与威胁、所具备的优势和劣势,从而为PST灭蟑产品制定合理的市场营销计划指明了方向。接着,计划书对PST灭蟑药的具体细分市场进行深入的分析,结合PST公司所拥有的资源优势等各方面因素考虑,确定PST公司的目标市场以及市场定位,并参照北京、上海公司及竞争对手的实际情况制定了PST公司2010年的销售目标,对销售目标做出了具体的分解以及计划。然后,根据PST公司2010年的市场营销目标,制定了PST公司2010年广东市场营销策略,具体包括了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,计划书从财务预测、可能出现的风险和营销控制的角度进行了深入的任务分解和安排,以确保整个营销计划实施的可行性。