甘肃力源饲料有限责任公司长期从事甘、青市场的进口兽药销售工作,配合以牧场管理培训、人员培训等方式来推动甘、青规模化奶牛养殖场的发展,同时向客户灌输先进的奶牛养殖理念。但在传统养殖向现代养殖过渡的转型时期,单纯的兽药销售配合以简单的培训指导已不能满足规模化奶牛养殖的发展需求,因此,如何做好牧场整体解决方案营销,在提高经营业绩与推动甘、青规模化养殖进程上形成双赢,成为了摆在本公司面前必须要解决的问题。本文主要通过系统的分析我国奶牛牧场养殖行业和甘肃力源所在的甘、青区域市场的内、外部环境,并结合相关产业的发展规律与发展趋势,运用相关理论和论证方法,制定适合甘肃力源的牧场整体解决方案营销策略,并就策略实际应用、策略具体实施的制度保障等提出意见。为促进公司在经营规模、收入规模及用户规模上的整体提升,进一步提升市场竞争优势,最终实现公司战略转型目标提供参考。