在电子商务的驱动下,电子直销模式与传统零售模式相结合的双渠道销售模式受到许多制造公司的青睐,如Dell、Nike等纷纷采用双渠道来抢占市场,提高企业利润。但另一渠道的引入会冲击原有销售渠道,引发渠道冲突。随着客户需求的多样化和市场竞争日趋激烈,合适的产品定价以及有效的渠道协调对制造商甚至整个供应链而言至关重要。在这种情况下,本文建立了基于可替代产品竞争的双渠道制造商产品定价模型,综合运用了消费者效用理论、博弈模型。首先,本文针对传统零售市场中存在同类已有产品竞争的情况,拓展了Salop环形城市模型,建立了竞争环境下制造商的产品定价决策模型,进而分析了双渠道分别是分散控制或集中决策时的最佳价格,并探讨了双渠道下的集中决策与分散决策下各价格及各产品需求关于产品可替代程度的变化。然后,在此基础上本文探究了供应链协调问题。首先对双渠道分散决策和集中决策下的供应链利润进行对比,发现双渠道分散决策下存在双重边际化效应出现,然后构建基于收益共享契约下的产品定价模型,得到基于收益共享契约下的制造商产品定价决策,并探讨基于收益共享契约下的Pareto改进问题。最后,通过数值分析验证了协调策略的有效性,发现供应链效率随产品替代程度递增,而协调效果随产品替代程度先变差后变好。本文以电子商务环境下的双渠道产品制造商为分析对象,并将市场存在己有同类产品竞争的情形纳入了研究范围,在双渠道供应链和供应链联盟研究的基础上进行了进一步的深入,本研究相关结论拓展了双渠道供应链研究构建的模型,可以为企业的产品定价决策提供了理论参考,可以为企业的组织运行和产品推销及其他有关方面研究提供参考,具备一定的工程参考价值与学术意义。