张裕作为在中国历史悠久，知名度高的葡萄酒品牌，云南市场的市场占有和份额却远不如其在全国的水平。因此，从传统营销理论去研究营销环境、企业条件、细分市场，揭示在目标市场、产品、价格、渠道和促销等方面问题，运用现代关系营销理论探讨消费者、中间商和厂家的渠道战略关系培育和深化，有针对地提出相应营销策略对策，极具实际意义，也是营销理论经典与现代有机结合的尝试与创新。　　 本文采用规划研究与实证研究相结合、文献归纳、跟踪研究等方法，从云南葡萄酒营销环境和张裕云南营销管理公司营销条件进行分析，应用细分市场研究理论，结合张裕葡萄酒云南市场的实际情况，运用云南人的消费收入水平和人们购买葡萄酒时的价值导向两个细分变量，定位张裕云南公司目前与之相适应的目标市场为重点城镇的中等收入社交导向人群和中等收入知识导向人群，并基于4P理论+4C理论+4R理论，为张裕云南营销管理公司提出相应目标市场的营销组合策略，从而提高张裕葡萄酒在云南的市场占有和份额，提高品牌知名度、美誉度的目的，同时，提高张裕云南公司的营销水平，并为营销工作提供参考思路。