本文研究的是HOESHA企业实施高效OEM供货模式(简称HOEM供货模式)。这是一种基于普通OEM模式上的供货方式,其目的在于获得配件制造商、品牌厂商(主机制造商)和终端用户的多方利益共赢局面。对现有企业特别是配件制造企业具有参考借鉴意义。本文首先从企业供货方式存在的问题着手,然后通过环境和客户需求以及企业自身的分析,找出问题的原因和解决的途径,导出高效OEM供货模式;再通过利益分析和市场反应分析讨论该模式的实现可能性和效果,最后给出实现这一模式在企业需要执行的措施。在第一章中,讲述了企业的概况,现有的供货模式以及在现有业务模式下发生的问题,从而揭示了现有供货模式所存在的问题。在多种供货模式下,存在着价格、货期、商务、财务等多方面问题,造成企业销售增长低、用户满意度下降并面临着客户流失等状况。第二章到第四章针对上述的问题,分析企业面临的行业环境、客户需求和企业的竞争能力,从而为企业找出发生问题的缘由。原因主要在于压缩机配件的特殊性和备件繁杂等因素,使得企业采用多种供货模式也不能适应用户对于产品价格和货期的要求,同时作为外资企业其商务柔性差、财务要求严格等不适合中国国情,阻碍了企业更好地为客户进行服务。在第五章中,从上述问题的原因着手,探讨可以解决问题的途径,并对各种方法进行比较,从中整合出一种最好的方案,即高效的OEM供货模式。这种方案的基础是采用OEM供货模式,但针对企业现有的条件提出了掌握技术主导和保留市场观察的要求,并通过价值分析的方法分析这种模式的实施合理性。随后的第六章则系统地进行了三方的利益分析,并通过博弈的方法论证只要存在三方利益均有增长,这种模式才会得以实现,这就需要这种模式提供多方共赢的局面,通过决策树的分析,同样可以得到上述结果,即只有在三方均满意这种模式的情况下,利益才会最大化。对用户进行市场调查并在第七章通过营销工程软件对市场反应模式进行分析,可以得出市场对这种高效OEM模式的预期反应超出现有水平,用户可以接受,最后通过SPSS分组分析,结果显示重要的用户所持有的态度是支持的,论证了高效OEM模式的实施基础,说明这种模式是可行的。第八章介绍了实施这种模式的策略,提出企业可以执行的战略步骤和计划,特别是在企业进行战略转换时需要得到用户和主机制造商的支持,并逐步改变理念、组织结构、供货流程、业务流程等方面。针对国内、国际OEM的情况和经济形势,在第九章中将高效OEM供货模式可以应用的范围和应用条件作了介绍,希望这种模式的研究对其他企业做出有益的贡献。