改革开放三十年来,中国经济呈高速增长的态势,家电行业作为我国发展最快,出口增长最快的行业之一,经历了从引进国外的生产技术和设备到今天的自主开发的发展历程,并使中国成为家电产品生产和出口大国,成为国际市场不可或缺的参与者。随着全球经济一体化的推进,国际市场上家电产品竞争日益激烈,中国家电出口的优势开始减少,包括政府对出口支持的理性,人民币升值,大宗原材料上涨,人口红利减少,消费者诉求改变,网络的发展等等,都使企业必须随着客观环境的改变选择有效和成功的竞争模式。而由单纯的价格竞争向分销渠道竞争过渡,则是未来家电企业在国际市场上可持续成长的关键。本论文在综述分销渠道相关理论及国内外研究动态的基础上,对MD公司的背景和澳大利亚分销渠道现状进行了深入分析,针对MD公司在澳大利亚市场洗碗机销售以OEM为主,过度依赖渠道成员,对渠道和渠道成员缺乏约束和管理,导致渠道效率低下,覆盖面窄,渠道稳定性降低等一系列问题,将澳大利亚市场PEST分析与洗碗机产品的分销状况相结合,并通过对MD公司与市场标杆BSH公司的SWOT对比分析,从产品,品牌,价格,服务,分销渠道等多维度地剖析MD公司在澳大利亚市场的优劣势,进而据此对MD公司的渠道模式进行了系统设计,对分销渠道的结构,功能,渠道成员做了重新优化选择。在充分考虑MD公司在澳大利亚市场销售洗碗机时共同使用OEM品牌和自有品牌时可能产生的冲突的情况下,又对两种渠道的结构、功能和关系做了差别化设计。在优化渠道模式的同时,从经销商评估和规范、物质和服务激励,分销渠道的后续管理等方面对渠道管理策略做了系统论述,以期为MD公司澳大利亚市场洗碗机分析渠道的有效管理提供指导。