【摘 要】
:
改革开放三十年来,中国经济呈高速增长的态势,家电行业作为我国发展最快,出口增长最快的行业之一,经历了从引进国外的生产技术和设备到今天的自主开发的发展历程,并使中国成
论文部分内容阅读
改革开放三十年来,中国经济呈高速增长的态势,家电行业作为我国发展最快,出口增长最快的行业之一,经历了从引进国外的生产技术和设备到今天的自主开发的发展历程,并使中国成为家电产品生产和出口大国,成为国际市场不可或缺的参与者。随着全球经济一体化的推进,国际市场上家电产品竞争日益激烈,中国家电出口的优势开始减少,包括政府对出口支持的理性,人民币升值,大宗原材料上涨,人口红利减少,消费者诉求改变,网络的发展等等,都使企业必须随着客观环境的改变选择有效和成功的竞争模式。而由单纯的价格竞争向分销渠道竞争过渡,则是未来家电企业在国际市场上可持续成长的关键。本论文在综述分销渠道相关理论及国内外研究动态的基础上,对MD公司的背景和澳大利亚分销渠道现状进行了深入分析,针对MD公司在澳大利亚市场洗碗机销售以OEM为主,过度依赖渠道成员,对渠道和渠道成员缺乏约束和管理,导致渠道效率低下,覆盖面窄,渠道稳定性降低等一系列问题,将澳大利亚市场PEST分析与洗碗机产品的分销状况相结合,并通过对MD公司与市场标杆BSH公司的SWOT对比分析,从产品,品牌,价格,服务,分销渠道等多维度地剖析MD公司在澳大利亚市场的优劣势,进而据此对MD公司的渠道模式进行了系统设计,对分销渠道的结构,功能,渠道成员做了重新优化选择。在充分考虑MD公司在澳大利亚市场销售洗碗机时共同使用OEM品牌和自有品牌时可能产生的冲突的情况下,又对两种渠道的结构、功能和关系做了差别化设计。在优化渠道模式的同时,从经销商评估和规范、物质和服务激励,分销渠道的后续管理等方面对渠道管理策略做了系统论述,以期为MD公司澳大利亚市场洗碗机分析渠道的有效管理提供指导。
其他文献
第一部分颈交感神经症状的临床鉴别1、病例分组与初步鉴别目的:探讨对颈交感神经症状进行鉴别诊断的意义。方法:门诊患者716例,按照是否存在良性阵发性位置性眩晕(BPPV)和颈部动脉
目的:探讨住院高血压患者情况及其影响因素。方法:采用回顾性研究方法,研究住院高血压患者的一般情况、影响因素、治疗情况。结果:住院患者院外规律服药的患者只有21.44%。多
目的对老年人腰椎间盘突出症伴椎管狭窄手术治疗效果进行分析和探讨。方法2002年8月至2009年1月共手术治疗老年性腰椎间盘突出症伴椎管狭窄98例,手术在连续硬膜外麻醉下进行,
在经济全球化发展的背景下,企业之间的竞争也日趋激烈,品牌价值在企业竞争中起着越来越重要的作用。因此,越来越多的企业开始关注企业品牌资产的建设,越来越多的学者也关注企业资
从业务运营和版权开发两个方面入手,分析发现麦格劳•希尔教育公司数字化转型过程中面临市场环境复杂、年收入持续下降以及投资成本居高不下和沉重的债务负担等困境,明确指出
翼状胬肉是由于球结膜的退行性变,局部隆起成楔形长入角膜的纤维血管增生物。它的病理机制至今还不清楚,组织学及免疫组化研究显示翼状胬肉的发生与角膜缘干细胞的缺乏和p53
目的观察耳后皮下注射神经生长因子(NGF)治疗老年性聋的疗效。方法220例老年性聋患者随机均分为2组,每组110例,对照组NGF 4ml臀大肌注射,1次/d;试验组NGF2m1分别双耳后皮下注射,1次/d
生活中,因为饮酒造成的损害引发了不少的纠纷,本文将通过对我国司法实践中出现的酒后损害赔偿案件的分析,提出此类案件存在的法律适用问题,并针对该问题阐述自己的观点,文中
改革开放以来,新疆经济保持了高速稳定增长,综合实力显著提高,然同时社会收入分配问题却逐渐彰显,其不仅会影响经济发展质量,还会威胁边疆社会的和谐稳定。收入分配俨然已成十八大
加德纳的多元智能理论认为,每一个学生的智力都各具特点,有自己独特的学习类型和学习方法。若只是单纯地采用书面式作业,无法体现学生的个性,存在机械化、重复性强的问题,学