随着世界经济的不断增长和全球出生率的持续下降,越来越多的国家步入了老龄化社会,也因此加速了全球医药市场规模持续增加。发达国家医药企业依然在全球医药市场中占绝对主导地位,中国医药企业如何实现“走出去”,不仅有利于自身发展,同时对我国医药行业融入全球医药产业链更是大有益处。随着我国医改向纵深推进,传统营销驱动的仿制药企业面临巨大的生存压力,过去医药产业粗放式发展的红利期基本结束,创新驱动的“产品为王”时代即将到来,产业转型升级成为必然趋势,创新药已成为医疗健康行业最热门的话题。海正药业自上世纪90年代初作为我国最早一批出口原料药出口的医药企业,经过近三十年的发展壮大,不断积累有关医药出口的经验教训,同时也积聚了一大批优质的国际市场客户和稳定的国际营销渠道资源。如何将这些丰富的实践经验提炼升华,形成海正系统完善的国际市场营销战略,是本文研究的核心。本文首先进行理论回顾和文献综述,主要包括对企业国际化理论、动态能力理论、市场营销研究模型和工具等方面进行文献回顾梳理,接下来分析了我国医药发展的现状,以及对跨国医药企业国际化发展战略的分析,并结合海正药业目前国际化营销过程中的外部宏观环境和自身实力及面临的机遇和挑战进行分析,得出目前对于海正药业来说,针对不同的国际目标市场,采用不同的国际营销战略:对于“一带一路”沿线国家采用集中化营销策略;对于美国等发达国家市场采用成本领先战略;对于亚洲等新兴国家市场采用差异化营销策略。此外,提升海正药业国际化营销竞争力的关键在于,首先抓住自身强大的生产制造能力,同时加大承接外包业务,融入国际化产业链;其次提高企业自主创新能力和技术水平,加大研发投入,实现产品创新,技术创新,自主创新,整合优质资源,实现产业升级;第三是实施差异化营销,参与海外投资并购,寻求外部增长途径,探索多种国际化营销途径。当然受制于本人水平和研究条件的局限,本文也存在研究方法单一、研究结论有限等不足,这都是未来需要不断改善和深化研究的重要方向。