随着国家3G牌照的发放,3G时代已经到来。与2G相比,3G的最大优势在于超高宽带的丰富应用,将为人们的工作和生活提供更多便利。目前,消费者对3G已有一定认知度,相关市场预热已基本到位。大学生容易接受新鲜事物、勇于尝试高科技含量产品,大学生市场,向来都吸引着各大通信运营商竞相争取。3G手机能够满足新时期大学生渴求大量信息、拓广搜索渠道的需求,并能够打破大学生传统生活方式,加速大学生社会化发展的进程。本文以消费者行为学为理论基础,以大学生作为研究对象,对其3G手机购买决策制定的影响因素进行了研究,为3G手机的普及与推广提供理论依据,具有重要意义。本研究首先通过国内外文献分析,提出消费者购买行为的主要影响因素和研究假设,在此基础上构建理论概念模型。根据国内外相关量表设计调查问卷相应的变量测量项目,以成都高校的大学生为样本,进行实证调查。首先通过预调研对问卷进行信度和效度检验,并对问卷做出相应的修改。正式调查阶段,共发放问卷400份,回收问卷335,有效问卷292份。本研究采用Spss15.0统计软件对调查数据进行统计分析,通过对数据运用回归分析、路径分析、独立样本t检验等方法对统计结果进行分析和总结,检验模型及假设,最终验证模型,并根据模型得出相关结论。本文得出研究结论主要包括以下几个方面：1)在以往学者研究的基础上提出了大学生消费者3G手机购买决策的影响因素；2)研究了环境、个人、品牌、产品因素与大学生购买决策之间的关系,其中,环境因素影响程度最大,其次是个人因素,再次是品牌因素,最后是品牌因素；3)得出3G手机消费者行为各影响因素对消费者购买决策的影响；(4)根据实证研究结果,结合市场营销理论,提出3G产品的营销策略。