MC公司于1997年成立,是一家集设计、生产和销售为一体的电力行业复合绝缘子器件厂家,近两年内销和出口销售额年均2.5～3亿元人民币。MC公司从2011年开始运作出口越南的复合绝缘子业务,主要通过越南的代理商参加越南电力集团的投标,2012年实现零的突破,开始复合绝缘子的直接出口业务,2020年在越南销售额达到95.3万美元,占据复合绝缘子市场17.5%的市场份额。自越南“革新开放”以来,越南的经济的快速发展,国内的用电需求也迅速攀升,电力行业成为越南的主要经济支柱,但是由于电力技术与设备落后,越南的电力和电力设备供应短缺现象仍比较突出。在越南第7次电力计划发展期间（2011年～2020年）,MC公司对越南的复合绝缘子出口业务得到了稳定发展。MC公司在越南的复合绝缘子器件市场具备第一进入者优势,过去十年在越南的发展稳健而顺利,但业务量并没有随着越南电力和电力设备需求的快速增长而实现质的飞跃;另一方面,越南电力集团正在积极扶持本土复合绝缘子生产企业,推动本土复合绝缘子企业最终具备110k V及以上输电产品的生产能力。如果本土复合绝缘子厂商具备输电级产品生产能力,必然将冲击MC公司的市场,改变越南复合绝缘子行业的竞争格局。为此,MC公司要提前布局以应对新的竞争形势变化,采取新的竞争战略,否则业务发展前景将更不理想。因此,本文旨在通过对越南的宏观环境以及越南电力市场的研究,结合MC公司的发展现状,利用SWOT分析、波特五力模型等分析工具,运用波特关于国家竞争优势的钻石理论和国际化理论等,分析MC公司整体的国际化现状与规划,继而制定出了MC公司越南市场的竞争战略。本研究得到以下结论:第一,MC公司应利用其企业特定优势,抓住越南复合绝缘子市场快速发展的机遇,进一步提高在越南市场的市场占有率;第二、MC公司选择SO和WO组合下的战略驱动选择,在传统市场和新兴市场分别采取低成本和高差异竞争战略;第三、MC公司针对低成本和高差异竞争战略,设计了实现战略规划的价值链活动,并制定了与越南本土复合绝缘子厂商合资的国际化规划;第四、MC公司制定了营销、供应链、研发、服务和人力资源的实施策略,以及组织架构、人力资源、制度、质量、信息系统数字化建设和企业文化方面的保障措施,以确保越南市场竞争战略的有力实施。