随着经济新常态的不断深化,我国持续对经济结构进行调整,鼓励商业银行加大对农村地区和城镇居民的金融支持力度,不断推进农业现代化和新型城镇化建设。在这种形势下,邮储银行HB分行大力发展小额贷款业务,业务规模不断扩大,但其在发展中还存在业务发展不均衡、产品种类单一、营销渠道单一、利率定价不灵活、人员素质较低等问题,也面临着市场同业竞争日益加剧和监管日益严格的外部压力。因此,邮储银行HB分行需要制定有效的小额贷款业务营销策略,从而实现小额贷款业务快速、健康、可持续发展。本文以邮储银行HB分行小额贷款业务为研究对象,首先对国内外小额贷款营销相关研究成果进行了梳理与总结,为系统制定邮储银行HB分行小额贷款营销策略提供了理论依据;其次立足当前邮储银行HB分行小额贷款营销现状,运用SWOT分析方法,发现邮储银行HB分行小额贷款业务在发展中的优势和劣势,以及面临的机遇和挑战。分析了邮储银行HB分行小额贷款存在的问题及其成因,并从产品、价格、渠道、促销、人员、展示、服务过程等7个方面提出了邮储银行HB分行小额贷款的营销策略。最后,提出了利用政策资源、加强队伍建设和强化内控建设等保障措施。本文旨在通过改进邮储银行HB分行小额贷款营销策略,以期能够推动邮储银行HB分行小额贷款业务发展,提高邮储银行HB分行小额贷款业务的市场竞争力和占有率,不断扩大邮储银行HB分行小额贷款业务规模,实现邮储银行HB分行小额贷款持续健康发展。