恒业家园项目位于通站路,总建筑面积超过13万平方米,是景德镇市重点项目。 策划本身是一种手段,其目的是为了帮助开发商在市场风险最小的条件下实现项目开发利润的最大化。落到实处就是要有缜密的市场研究、精确的市场定位及营销组合策略,只有将各部分工作进行有效的整合,才能实现上述目的。本文应用市场营销理论和方法,分析“恒业家园”项目的市场环境,在特定的竞争环境和区位环境下,制定出了该项目有效的市场定位和营销策略。 本文共分四部分:第一部分为市场分析研究,该部分从景德镇房地产市场概况、项目所在区域市场分析、区域典型个案等方面阐述。第二部分为定位分析,该部分主要从终端客户和项目市场形象方面进行分析。第三部分为市场营销组合策略,该部分以项目的特色卖点提炼为基础,制定出项目的营销策略。第四部分为销售执行,该部分通过销售划分、销售执行等方面进行了分析。