近些年，我国的房地产事业获得了突飞猛进的发展，并且面临着更多的机遇和更大的挑战。在新的形势下，探索科学合理的房地产营销策略，为房地产事业的可持续发展提供活力，逐渐成为备受关注的热议话题。近两年来，由于土地供给紧缺，开发商们也各显神通，到处找寻开发目标。兴龙房地产集团有限公司凭借本身的发展优势，努力拓展外埠市场，以获得更大的发展空间，龙廷山水项目就是在这种经济环境下产生的。本文运用市场营销相关理论知识以及其他学科相关理论知识，按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路，通过查阅大量信息资料，搜集相关数据，结合龙廷山水项目的自身特点，根据本人对项目营销策略应用的理解和掌握完成。论文首先分析了国内外房地产营销现状；其次对项目所面临的宏观环境做了全面深刻的分析，发现了项目所面临的机遇和挑战；并对项目的微观环境作了详细的分析，找出了项目的优势和劣势；然后，根据项目面临的内外部关键因素确定了项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并提出了具体的实施方案和保障措施。本文的创新之处是一方面对通过营销环境的实际调查，针对性的制订出适合本项目具体营销方案组合；另一方面，提出了充分利用项目的现有资源，深入挖掘现有市场潜力，努力将逆境和困境因素转化为动力因素，为项目开发运作提供有益的参考和借鉴。