上世纪80年代中国石油工业市场开放以来，跨国石油服务公司进入中国，经过多年的发展它们的业务范围不断扩大。跨国石油服务公司历史悠久、规模庞大，它们的成功之路对中国石油服务公司具有很好的借鉴意义。因此，本文运用SWOT分析法、4Ps和大市场营销理论对跨国石油服务在华营销业务进行分析，对比发现中国石油服务公司的不足，并提出应对市场竞争的对策。　　跨国石油服务公司在中国市场上运用4Ps营销组合的产品、价格、分销渠道和促销策略，提高市场占有率，建立坚实的客户战略联盟以及合作伙伴关系。产品策略主要是品牌战略和专利保护;价格策略是降低成本和差别化定价;分销渠道策略是与石油公司建立战略联盟，与中国本土石油服务公司成为合作伙伴;促销策略是捆绑销售和媒介推广。　　同时，由于行业的特殊性，在华跨国石油服务公司的营销还在更高层次上运用到了大市场(Mega-Marketing)营销策略。权力营销方面利用了自身权力影响和第三方权力;公共关系营销方面则主要是通过安全生产、环境保护和公益活动树立良好的公司形象。　　与跨国石油服务公司相比，中国石油服务公司具有布局分散、规模小、管理和技术落后的不足，但是同时它们却有良好的本土客户关系和具有竞争力的成本。因此，中国石油服务公司应该整合资源、加大研发力度、贮备人才，瞄准新兴的煤层气钻采市场和国有石油公司的海外扩张项目有的放矢地进行营销和管理结构部署，将有限的公司资源投入到回报率较高的领域以获得更多的收入并扩大市场占有率。