在市场竞争空前激烈的今天,企业竞争不再仅仅局限于产品质量,更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计的好、运用及时,谁就掌握主动权。目前,营销策略在企业内部已经日益受到人们的重视,理论界也出版了一些专著、论文及实践经验总结,但大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导,而具体到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。特别是针对一些小型化工企业来看,就更没有实质性的指导价值。因此,本文对AE公司在市场营销中存在的问题进行剖析,对AE公司构建市场营销战略上提出了一些个人观点和建议。本文将通过对AE公司的内外环境、产品结构、经营状况等全方位的进行了分析,总结AE公司在经营过程中存在的问题和不足,并结合AE公司白炭黑产品在西南地区的区域优势和国家产业转移的趋势,通过运用管理学、战略管理、市场管理、营销管理、人力资源管理、技术创新管理等多学科的理论知识和方法,提出了符合AE公司“精异化市场营销战略”,从而为解决AE公司阶段性竞争和生存的问题,促进企业良好经营与持续发展。根据AE公司的规模小、品种多、经营灵活特点,以AE辐射出的有利销售半径,以技术创新占领高端领域,选择“精异化市场营销战略”,通过精细服务市场、充分发挥区域市场优势,采取可进可退的攻防战术,确保AE公司的长期生存与发展。同时,抓住国家产业转移为契机,实施规模化生产,建成白炭黑专业化生产企业,跨入行业大中型企业行列。