种有效实现公共资源优化配置的机制,对社会经济的影响日益重大,是我国财政支出管理改革的重要组成部分之一。自2003年1月1日《中华人民共和国政府采购法》正式实施后,政府采购额当年就达到1659.4亿元,占同期GDP的6.7%,与2002年相比,增长了64.4%,2004年达到2500多亿元。而且随着建设“阳光政府”工程的推进,今后通过政府采购集中统一购买货物的趋势将成为主导,全国各地会越来越普遍的采用这种方式购买量也会以15%左右的速度增长。这样庞大规模的政府采购市场对众多厂家、商家来说有着巨大的吸引力,其商机无限。但是,从目前政府采购的情况看,虽然有些厂家实力雄厚,产品竞争力也很强,但在政府采购投标中却屡屡受挫,原因何在?本文研究的主要内容是以世界500强J公司复印机为例,分析J公司复印机在政府投标采购市场的状况,并提出解决的对策和建议。全文共分为5个部分,第一部分前言研究背景、目的、思路等的介绍。第二部分介绍了J公司的背景、J公司复印机市场状况,使大家对J公司有一个了解;第三部分是J公司在政府招标采购市场的状况;第四部分J公司复印机在政府招标采购市场的状况分析;第五部分提出了J公司复印机在政府采购招标市场的营销策略。本文是通过对J公司成都分公司参与的复印机政府采购行为进行相关案例分析,从而提出了J公司复印机在政府采购招标市场的营销策略。本文在最后的总结部分对案例分析的不足之处及相关原因进行了总结分析,并展望了该研究领域未来的研究方向。