互联网企业与传统金融企业的融合,压缩了券商传统业务的空间,余额宝等互联网金融产品的发展,打破了传统理财界限,不断推动证券业向以客户为中心转变,财富管理成为证券公司经纪业务转型的方向。在激烈的市场竞争中,华泰证券凭借2013年的网络开户先机,配以万三低佣,一跃成为经纪业务的龙头,庞大的客户基数已成为其向财富管理转型的根基。东方财富证券,凭借东方财富网大量的客户基数,抓住机遇实现“弯道超车”,行业排名大幅提升。而大部分券商,如G公司已完美错过互联网风口,该如何发展?基于以上背景,本文选择以G公司经纪业务转型作为案例进行研究。本文采用文献归纳法总结出国外成熟市场经纪业务转型的成熟模式,整理国内券商发展情况,认为华泰证券成功复制了嘉信模式,其发展逻辑值得借鉴。本文同时搜集并整理G公司近几年的财务报表、内部考核数据以及同类券商数据进行梳理和分析。第一章介绍了经纪业务、财富管理、国内券商发展现状及金融中介理论、协同效应,作为本文的理论基础;第二章对G公司及其经纪业务进行介绍并分析了外部环境变化,同时对G公司的收入结构进行了细化分析;第三章采用SWOT分析法对G公司进行战略分析,明确向财富管理转型的战略方向,借鉴华泰证券的发展模式,明确战略目标在于客户、产品和平台;第四章针对战略目标进行实施策略分析,构建G公司业务生态圈体系,形成营销闭环。本文结合G公司经纪业务发展实际情况进行分析后,主要得出以下结论:第一,G公司进行经纪业务转型是市场发展的必然趋势。第二,向财富管理转型是G公司未来的发展方向。第三,华泰证券以自然客户作为基础,发展财富管理体系是值得G公司借鉴的模式。第四,G公司未来的战略目标围绕客户、产品和平台开展,可构建属于G公司的业务生态圈。本文对G公司进行资料和数据搜集,并结合行业内同类券商访谈数据,进行策略制定,结合企业内部协同效应,对客户、产品和平台进行实施策略研究,以形成有效营销闭环,构建属于G公司的业务生态圈,此为本文的创新点。希望本文的研究能为中小型券商转型提供一定的参考,同时能为G公司的经纪业务转型提供借鉴思路,并有效帮助G公司寻找到适合自己的发展道路。