企业对所营销产品的营销策略应该随着市场竞争环境的变化而变化,这样企业才能适应激烈的市场竞争和长期、健康、稳定地发展,以及更好地为社会服务。否则,将会逐渐失去应有的市场影响力和市场份额,甚至被竞争对手逐出市场竞争的历史舞台。本论文通过分析海川工程的营销现状和主营的“车辙王”抗车辙剂产品在销售中存在的各种营销策略问题,根据同行业有代表性竞争对手的营销产品所采取的营销策略,结合影响企业营销策略的宏观、微观因素,利用营销策略理论中的部分理论,对海川工程所营销的产品进行了全面、详细的营销策略调整研究,并对海川工程营销策略调整后实施的关键因素进行了较为系统的分析。本论文的主要特点是,在海川工程的营销策略调整研究的分析中,利用具体的数据来说明问题,比较分析竞争对手产品的营销策略,根据海川工程产品的营销现状,有针对性地选择营销策略理论中的部分理论,如差异化策略、公共关系策略等,并综合考虑宏观、微观环境因素,对海川工程的营销策略进行了产品策略、价格策略、渠道策略、差异化策略和公共关系策略5个方面的重点调整研究。调整后的海川工程营销策略,不但能使企业适应未来的市场竞争、准确地把握市场机遇、促进企业健康稳定的发展,而且能提高公司的管理水平、提升市场影响力、创造更多的企业价值,更好的为社会服务。同时,也能为其他企业的营销策略调整提供一定的参考价值。