嘉吉动物营养公司隶属饲料行业,销售人员被定义为该公司的关键员工群体。目前这一员工群体在实际管理中面临激励机制的瓶颈,导致离职率居高不下,个体业绩下滑,公司业绩也因之逐年下滑。因此,如何优化现有的激励机制,采取与时俱进的激励手段,并有效连结既有的人力资源各模块,持续提升销售人员个体绩效乃至嘉吉动物营养公司的整体绩效,势在必行。本文着眼于探索外企饲料行业激励机制优化问题。在对国内外激励理论进行深入学习的基础上,根据嘉吉动物营养公司的实际情况,从理论层面和实践层面分析该公司销售人员现行激励机制现状及存在的问题。通过满意度调查和一系列的数据分析,找出薪酬因素、职业发展因素、培训因素等是制约这一人群激励机制有效运作的最主要的三个因素,并结合公司发展战略,就此进行嘉吉动物营养公司销售人员激励机制优化研究。此研究从四个部分进行相关阐述:首先对论文研究的背景意义、引用的理论基础及研究的主要内容等进行了说明;其次从公司发展概况、人力资源管理概况出发,对嘉吉动物营养公司销售人员激励机制现状进行了分析,也归纳了现行激励机制面临的问题;再次针对剖析出的公司激励机制当前面临的问题逐一进行探索和研究,从薪酬、职业发展、培训等范畴提出了激励机制的优化建议和相关优化方案;最后主要论述此激励机制优化方案的实施和保障策略,以期为嘉吉动物营养公司销售人员激励机制优化研究的落地保驾护航。本文结合人力资源体系中的诸多激励理论,综合运用文献研究法、定性分析及定量分析法和调查分析法等研究方法,对嘉吉动物营养公司销售人员激励机制进行了优化研究,为嘉吉动物营养公司2020战略及在中国的可持续性发展奠定坚实的基础。同时,本文在薪酬激励及职业发展、培训等非薪酬激励方面对企业有较好的实践和指导意义,对外企饲料行业激励机制优化研究具有一定的借鉴作用。