【摘 要】
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当前中国的改革开放正在向纵深发展,而在本世纪末之前建立起现代企业制度,是改 革的既定目标之一,现代企业制度的一个重要内容,就是要在企业内部建立符合现代营销观念的销售
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当前中国的改革开放正在向纵深发展,而在本世纪末之前建立起现代企业制度,是改 革的既定目标之一,现代企业制度的一个重要内容,就是要在企业内部建立符合现代营销观念的销售体制和机制,该文拟就此问题进行探讨.该文分四章论述:第一章论述销售活动在经营中的地位和作用;企业销售与企业经营,销售活动在企业经营中的地位、特点及其影响;第二部分论述销售的价值,销售使产品的潜在价值现实化,销售活动本身创造新的价值,销售活动使产品增值;第三章论述销售的基本内容、类型、销售的组织及销售的经济核算;第四章论述企业的销售模式,企业销售模式的选择.企业销售的成功与否直接关系到企业的成功与否,成功的企业,不在于它的大小,也不在于它在某一方面是否有实力,而是在于经营选择的恰当性.
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