教育与学习，是人类最重要的社会活动之一。作为辅助学习、提高效率的工具，电子教育产品(e-learning products，缩写为ELP)的存在与发展有其必然性。大陆的ELP行业历经了20年风雨洗礼，市场发育程度较高，竞争较为充分，并且随着科技的进步还在不断地创新与发展。　　 ELP是贴近教育、贴近民生的消费品。众多的ELP厂商致力于技术创新与营销创新，积极运作市场，不断提高消费者的满意程度，推动大陆的ELP市场规模持续增长。ELP与普通消费者的关系越来越紧密，并且发挥着越来越大的影响力。所以，研究ELP厂商在大陆市场的营销策略，总结其中的经验与教训，可以提高ELP行业的市场推广效率，使越来越多的消费者能享受到科技进步的成果。　　 本论文主要运用经典理论与营销实例相印照的研究方法--运用PEST分析法分析宏观环境，运用波特“五力”模型分析行业竞争环境，运用霍金斯的消费者决策过程模型分析消费者的心理与行为，运用“市场营销组合”的观念分析厂商营销策略的共性，结合实例说明营销策略的差异化、创新营销方法的应用，剖析厂商营销策略的局限性，最后进行了论文总结，并且针对一些关键问题提出了解决思路。　　 ELP行业兼具了IT、消费电子以及高档礼品等行业的一些显著特征，处于大陆市场经济最活跃的领域。与家电、PC、手机、MP3、数码相机等行业相比较，ELP行业在较长时期内维持了相对良性的市场秩序。ELP厂商在营销策略方面所作的积极探索，得到了业内外的广泛关注。ELP行业的一些成功的市场营销经验，已经被其它行业借鉴使用。　　 本论文聚焦于ELP行业，但是力图揭示一般性的营销策略，为其它行业尤其是高科技消费品行业的市场营销工作提供决策参考。