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随着我国移动通信客户规模的快速增长和通信需求水平的提高,移动增值业务的研究开发和应用推广取得了巨大的进步。但总体来看,移动增值业务收入占总收入的比重仍然不高,移动客户对大量非语音粘性增值业务的使用率偏低,原因是增值业务与语音业务在产品特性上存在着较大的差别,客户消费需求也不尽相同,因此,移动增值业务的营销渠道应有别于传统的语音业务渠道。为建立与移动增值业务相匹配的营销渠道,推动移动增值业务更好的发展,本文以市场营销中相关渠道理论为依托,结合HY市移动公司增值业务发展现状,通过对HY市移动公司三个增值