改革开放以来，酒店业作为我国旅游产业的重要组成部分，无论是从数量上还是规模上都得到了长足的发展。加入WTO之后，我国酒店业又迎来了新的机遇。与此同时，酒店间的竞争也越来越激烈。酒店的发展极具挑战性。特别是在酒店经营理念呈现出新的发展趋势，营销观念也发生新的变化的情况下，酒店要想在这样的背景下继续生存，就必须推陈出新，改变传统的营销思路，以市场为导向制定出更加合理的营销策略。本文以保定市M酒店为研究对象，笔者花大量时间获得了较多的一手资料，在对有关营销理论和酒店营销策略文献进行研究的同时，又对M酒店的营销策略进行了深入的探讨。如何使一家二线城市的五星级酒店能够在激烈的竞争中脱颖而出，成了本论文的研究目的。为此,笔者调查了M酒店的营销现状，并找出了目前经营中存在的问题,运用SWOT分析法，指出了酒店的战略方向。可以概括为：创新产品，开拓市场；更新硬件设施，加大宣传力度；实行精细化管理；业务的重新调整。最后结合4P、4C及4R营销组合策略和绿色营销策略理论，对M酒店的营销可控因素进行了重新组合，提出了适合M酒店的营销组合策略——产品策略、销售渠道策略、促销策略及绿色营销策略。以此来提高M酒店的核心竞争力，增加市场盈利。本文的选题具有一定的现实意义和研究价值，运用了管理学的相关研究方法，所得结论具有一定的科学性和前瞻性，并对同类型酒店企业的市场营销具有一定的指导意义。