伴随着市场经济体制的不断发展,我国经济形势发生了翻天覆地的变化,企业所面临的内外部环境也随之发生了巨大的变化,行业竞争日趋激烈,企业必须不断的加强自身的人力资本建设才能顺应国际经济发展趋势,人力资本是企业发展的最根本要素。人力资源管理离不开激励措施,而薪酬是激励体系中最根本最有效的激励方式。如何建立以人为本的薪酬体系和激励措施,是现代企业必须面临和研究的重大课题。本研究课题选取的对象是仪征市冶金机械设备制造行业的一家中小企业—SD公司,首先对该公司当前销售人员薪酬激励问题进行了深入分析和探讨。通过分析发现,该公司的薪酬激励体系存在诸多问题,主要包括薪酬结构不合理、缺乏内在激励措施、缺乏公平合理的绩效考评体系、薪酬水平缺乏竞争性、提成方案激励效果有限等。而管理者缺乏先进的人力资源管理理念、管理者缺乏科学的销售人员薪酬管理方法、产权体制不清晰、薪酬管理技术与方法的滞后是这些问题的成因。最后,针对存在的问题,提出了一些改进措施,主要包括:建立积分制的基本薪酬方案、合理的绩效考核、改进绩效薪酬方案、提供人性化的福利、重视职业生涯发展等。本文采用实证分析的方式开展研究工作,以具体的案例作为研究入手点,虽然得到的研究成果缺少代表性,但仍然能够为同行业公司制定薪酬激励政策提供一些借鉴和参考。