随着我国人们对高质量生活的追求和经济水平的发展,人们对日常生活饮用水质量的要求也越来越高。瓶装矿泉水市场竞争日趋激烈,企业只有不断完善自身策略,制定准确、灵活的营销策略,才能在这场激烈的竞争中占得一席之地。伴随着人们对饮用健康水意识的提高,国内品牌矿泉水逐渐迈入国际市场,预示着国有矿泉水品牌市场需求有着巨大的潜力和发展前景。泉阳泉公司的销售增长在于占领新增客户市场和培养老客户消费习惯,将泉阳泉矿泉水做深做透东北区域市场,让泉阳泉成为东北人矿泉水品牌的第一选择。本文基于市场营销策略相关理论,结合泉阳泉营销现状情况,运用PEST分析法分析泉阳泉公司的宏观环境,利用波特五力分析模型对其竞争因素进行分析,运用SWOT分析法对泉阳泉矿泉水公司面临的优势、劣势、机会和威胁做出分析和结论,发现该公司的营销策略存在以下问题:市场定位不够明确、新产品研发力度差、线上渠道开发不完全、促销手段单一、对渠道监管力度不够等问题。论文通过4Ps营销组合策略,对泉阳泉公司的营销策略进行优化研究,就产品的市场定位、产品本身、渠道、价格和促销五个方面提出优化策略建议:继续做好产品的细分市场,根据细分市场做好市场定位,并对产品进行合理的定价;同时要积极做好产品研发,完善产品系列,扩大经营规模,改善现有产品包装问题,重视品牌效应;渠道策略提出为抢占更多市场,注重开发多种经营渠道,同时要对渠道实施严格管控,预防不良问题的发生;价格策略中提到要针对不同层次的产品有不同的定价策略;促销策略中强调了要通过不同方式对公司产品和品牌进行推广及促销。最后,文章从完善营销人才培养机制、经销商的管理、企业文化打造、全面质量营销,以及培育企业核心竞争力五个方面,为推行优化策略实施提出保障。本文对泉阳泉矿泉水现有的营销策略进行了深入分析,并针对营销策略中的五个方面提出优化建议,其中包括策略框架和实施方法,可为同行业企业的策略制定提供参考。