随着信息技术的发展,汽车行业以传统4S店为主导的销售模式已经不能适应时代的发展,国外的汽车制造商纷纷采用电子商务的形式,不仅绝大多数零部件的采购通过电子采购网上平台完成,更是建立了网上营销体系来拓宽汽车销售的渠道,相对比,我国汽车电子商务还处于上网调研和利用互联网市场营销阶段。由于我国电商运行的境况、建设实施情况、平台搭建与西方水平不同,因此,基于其卓越的技术、实施方法,通过行业内横向的对比,以RH集团的电商销售为例进行研究,为更好的丰富与完善我国汽车业纵深层次的电商理论提供依据。本文选取了RH集团的电商销售模式为主线进行分析研究,以电商的基础与销售理论为两翼进行支撑,阐述了电子商务技术在国内汽车业的运用情况,介绍了整车销售情况的现状,提出了在电子商务销售发展中的困难与挑战,围绕电子商务销售的平台搭建和构成,运用多种网站推广方式进行宣传活动,解读了该集团将电子商务理论应用到实际销售中的推广情况,通过分析我国汽车业内部电商发展状况的横向对比,结合RH集团的资源和优势,指引RH集团以汽车服务园区为依托,汽车4S店、“O2O”线上线下结合的方向进行发展,找出该模式、策略在实施应用时的困难,为RH集团改进管理方法、升级销售模式提供保障措施。论文以六个章节的形式阐述RH集团的电子商务销售模式及其策略,其中第三至六章属于主体部分。具体来说:第一章绪论部分包含论文的研究背景和研究意义,分析得出我国汽车销售的前景良好,但是销售面临困境重重,需要探索崭新的汽车电子商务销售模式。第二章主要表述电子商务和汽车电子商务销售模式,奠定了RH集团电商销售研究的理论基础。第三章着重介绍我国电子商务的发展情况,就汽车电子商务销售的现状进行分析,说明我国汽车电子商务在一系列方面存在的不足,互联网平台作为今后发展方向才是改革的有效途径。第四章为电子商务销售模式进行合理的规划,在理论指导之下汽车电子商务的销售模式,结合RH集团的网站进行推广可行性分析,并提出整合的主要方法。第五章指出RH集团汽车电子商务的具体实施方法,既阐述实施的情况和步骤,又从多角度、全方位、多元化的指标组织运行的绩效评价,得出优缺点。第六章提出如何保障RH集团汽车电商销售的措施。通过研究得知RH集团的电商销售模式是符合企业的发展情况的,在具体实施的过程中面临很多的困难和挑战,因此汽车企业应该抓住网络平台的优越性和特点,构建符合企业发展实际的电销模式,引导我国汽车业的电销积极、稳步向前,实现飞跃。