全球化趋势下国际市场环境的复杂性和动态性不断增强，新兴市场和新兴中产阶级的快速崛起、新技术变革等变化因素使得国际化企业面临更多的机遇，中国企业正在国际市场上起到更加重要的作用。中国汽车在世界新兴市场上越发崭露头角，汽车制造商不断以整车出口、散件出口、直接建厂等方式做大国际市场蛋糕。在第三世界国家中，没有本国汽车工业或汽车工业比较薄弱的国家，往往需求又极大，这样的市场成为中国汽车制造商关注的重点市场，伊朗市场是其中非常有代表性的之一。本文为了帮助HC集团在伊朗市场进行国际营销活动制定策略，结合国际市场营销相关理论，以及伊朗汽车市场环境的特点和企业及产品自身特点进行策略制定。
　　本文首先概述国际市场营销策略的内涵和特点、影响企业国际市场营销策略的因素、国际市场的进入方式及其选择，对国际市场营销战略的分类加以简要介绍，对国际市场营销策略的主要内容、制定依据和制定方法进行详细分析。其次，对HC集团的发展历程、HC集团目前的营销现状进行研究，并对HC集团在伊朗的外部营销环境以及内部营销环境、五力环境进行分析。再次，运用SWOT工具分析HC集团乘用车在伊朗市场的优势、劣势、机会和威胁，在此基础上明确HC集团伊朗市场的产品定位、营销目标、市场进入策略，并从产品、价格、渠道、促销、客户关系和公共关系等六个方面阐述HC集团在伊朗市场的国际营销策略。最后从政策支持、资源保障、售前售后技术支持等三个方面制定实施营销策略的保障措施。本文为HC品牌乘用车产品在伊朗进行国际市场营销策略制定提供依据，对其它国产汽车产品在国际市场营销策略的制定，具有一定借鉴价值。