新城区是南方某大城市中银行同业竞争最为激烈的一个区域，同业格局呈现四大国有商业银行为主、中小银行并起、城乡信用社跟随、外资金融机构抢滩的局面。尤其是对新城区蓬勃发展的公司业务的竞争更是异常激烈。 鉴于此，本文结合作者在新城区B银行的实践经验，采用案例与调查研究相结合的方法，通过分析新城区支行的内、外部经营环境及近年公司业务拓展的现状，发现其公司业务拓展存在的问题主要有：客户结构与区域内公司客户特点仍欠匹配；贷款优质客户争揽难度高；公司业务拓展的管理架构仍欠科学合理，个人考核激励机制还不够完善，使得公司业务拓展部门争夺市场的效用受到限制。 通过深入探讨问题的成因，同时分析相关文献的研究成果，本文从拓展公司业务目标客户、整合公司业务拓展的管理架构、完善公司业务拓展的个人激励机制等三个方面，提出解决公司业务拓展问题的措施，包括： 一、在公司业务目标客户拓展上，要做好目标客户的选择，选准行业目标客户和具体的短期、中长期目标客户。采取有效的营销措施，主攻新客户拓展。 二、整合公司业务拓展的管理架构，建立公司业务拓展的营销协调管理组织，进一步完善公司业务拓展“前中后台分离”的架构，形成以营销团队为核心对外营销，其他团队提供产品和服务支持的架构，强化公司业务部门的营销拓展职能。 三、完善公司业务拓展的个人激励机制，推行综合效益指标为主的考核，考核指标包括效益指标、业绩指标、专项指标、未来客户发展指标、工作质量指标，按4：2：2：1：1的权重计。完善非货币化的激励办法。