随着人们物质生活水平的提高,越来越多的家庭开始重视孩子的早期教育,并且在全球化的影响下,英语的早期教育被更多的家长重视起来;而又因为三胎政策的进一步推进,新生儿的数量在近年来保持在较大基数上;庞大的需求群体让少儿英语培训行业得到了快速发展。依托于近年来“互联网+”的快速发展,“互联网+教育”的AI培训行业发展的如火如荼,“少儿流利说项目”就是在此基础上发展起来的。“少儿流利说项目”是上海流利说信息技术有限公司在2019年推出的一款专注3-12岁少儿英语启蒙应用。不同于传统教育的对时间地点要求比较苛刻,在线教育以随时随地可以学习的优点迅速在每个学生的学习生活中占得了一席之地。然而,“少儿流利说项目”的经营业绩不仅没有达到预期,反而使得营收和利润双双下滑。在此背景下,本人以“少儿流利说项目”作为研究对象,基于本人对少儿流利说项目营销策略现状的客观分析,结合在课堂上所学的营销原理,采用PEST、SWOT等分析工具分析了少儿流利说所处的环境;结合问卷调查法,分别调查了少儿流利说公司的员工、现有客户和潜在客户,了解了其现有客户的消费层次、选择教育APP的侧重点及对少儿流利说的态度,并结合问卷调查的数据分析了少儿流利说APP在营销中所存在的问题。根据对公司面临问题的进一步刨析,本文作者为“少儿流利说项目”提出了新的营销组合策略来帮助该项目更好地生存与发展。为确保“少儿流利说项目”新的营销组合策略能够得到实施并且达到预期的效果,作者在本文中从营销体系的优化、人力资源体系的调整、组织结构的变革和公司文化的加强等方面为“少儿流利说项目”设计了完善的计划。